Waarom we kopen

We houden allemaal om dingen te kopen, maar we haten wordt verkocht. Ik heb het gezien vele malen in mijn meer dan 20 jaar van de verkoop van retail en toen ik werkte als een reclame-vertegenwoordiger. Ik heb gewerkt met alle soorten van sales mensen, sommige goed, sommige slecht. De goeden altijd al een aantal dingen gemeen als nooit horen van het woord nee, het overwinnen van bezwaren en weten hoe en wanneer af te sluiten.

Een andere eigenschap die gedeeld werd vertrouwen winnen door niet druk mensen of duwen off producten de klant niet wil. Ze begrijpen dat om succesvol te verkopen, laat de klant te verkopen zelf. Ervoor dat u voorzichtig hen leiden in een richting die ze willen gaan of als ze vragen voor nuttige adviezen.

Met dit in het achterhoofd moet u begrijpen dat mensen kopen voor veel verschillende redenen. Het grootste deel van het is dat u de redenen verdringen als u inzicht in de psychologie van de verkoop.

Eerste, waarom mensen kopen? Hier zijn er 4 fundamentele categorieën behoeften, wensen, verlangens en angst. We kopen kleding, omdat wij ze nodig hebben om te leven in onze samenleving en om de elementen te overleven. Maar we kopen kleren die we willen voor een verscheidenheid van de rede - mode, comfort, stijl en warmte. Dus, voor het grootste deel kopen we de kleren die we willen en dit rechtvaardigen met de noodzaak. Dit is heel gewoon en niet in slechts kleren. Deze regel geldt voor alles.

Nu, dat we de grond regels die we kunnen bewegen vastgesteld op wat belangrijk is, hoe deze informatie te gebruiken om te verkopen. Te weten waarom mensen kopen kan je alleen helpen verkopen. Een ander belangrijk punt, zolang we het toch over het onderwerp, mensen houden van verhalen. Zelfs tijdens een depressie of een recessie de verkoop van boeken en de film inkomsten bewijzen dit.

Angst voor verlies is de nummer een reden waarom mensen kopen. Dat is waarom beperkte hoeveelheid of tijd verkoop, te verkopen objecten. Als ze geloven dat ze een deal krijgt, maar alleen als ze het nu kopen dan zullen ze kopen. Klaring is een geweldig voorbeeld van deze zeer eenvoudig verschijnsel. Online webwinkels en warenhuizen gebruik van deze truc de hele tijd. Dit creëert een sinds van urgentie.

Verlangen is eenvoudig te begrijpen. Om wat voor reden de persoon wenst een object. Het kan zijn dat hun buurman een heeft of het geschikt voor bepaalde persona zij willen project. Zij verlangen een object om deuren te openen of om deuren te sluiten of om iemand van het andere geslacht te imponeren en de lijst gaat maar door. De bottom line is hier ze willen dat het een droom te verwezenlijken en dat is het verschil tussen willen en verlangend iets. Het is slechts een sterkere, meer emotioneel geladen situatie en dit kan worden gebruikt om uw voordeel.

Hoe gaat u om deze informatie te gebruiken voor uw product of dienst te verkopen? Nou, als je weet waarom ze kopen, dan niet als achteraf dat u weet hoe het aan hen te verkopen. Alles wat je echt moet doen is beslissen welke van de vier redenen die zij gebruiken om te kopen of meer precies welke truc u gebruik maakt om te verkopen gaan.

Gebruik je verstand en doe wat onderzoek om beslissen wie je bent te verkopen aan and dan is uw strategisch plan vanaf daar. Uw belangrijkste opties zijn van spoedeisendheid maken of hun wens met een verhaal of een belofte te ontwikkelen om ze te redden tijd en / of geld of de gepercipieerde waarde, zodat ze niet kan leven zonder het te bouwen. Natuurlijk kunt u gebruik maken van een combinatie van twee of meer van deze dingen.

When je weet waarom ze koopt zul je weten hoe je het aan hen te verkopen. Ik denk dat ik je heb gegeven een zeer goede start op het begrijpen van dit hele proces, maar als je graag meer informatie ik heb geschreven een ebook genaamd Waarom we kopen wat we kopen die ik heb te koop op mijn website willen.